第420章资源共享

　　昌云县的老百姓以前用的一直都是本省化肥厂生产的化肥，前面已经说过，老百姓一旦用惯了某种化肥，就轻易不会做出改变，想让他们更换化肥品牌是一件比较困难的事情，这些在许大茂此前接受过的培训里都有讲过。

　　培训方案也说了该怎么解决这一问题，最简单的办法就是树立典型，找当地有名的种植大户合作，说服他们使用惠农的化肥，等一季收获之后，周围老百姓看到种植大户使用新化肥的好处，自然就会跟着用了，谁种地不想多收获一些粮食？只要有好处大家就会做出正确的选择。

　　但是这种办法有点慢，一季庄稼怎么也得好几个月时间，这样的话，许大茂今年下半年的业绩就不太好看了！虽然公司派他出来之前也说过，让他不用着急，不要想着马上出成绩，可之前已经拿过了高额提成，你现在再让许大茂老老实实拿死工资慢慢熬，他肯定不愿意。

　　那么还有其他办法没有？许大茂拿出培训时候公司发的小册子继续研究，当他看到另一条方案的时候，眼睛马上亮了，这条方案说的是资源共享，惠农旗下可不只有化肥，还有饲料、养殖、农机等一大堆业务，这些不同业务板块之间有共享资源、互相帮助的义乌，公司对这些也有相应的奖励措施。

　　比如你原本是在某个县做化肥业务，后来惠农的农机品牌要进入这个县，你帮忙张罗着联系当地的人脉，让农机部门取得了不错的销售业绩，那么等回款之后，公司也会对伱进行奖励，你就可以从农机销售业绩中拿到属于自己的提成。

　　反过来同样如此，昌云县之前虽然没有惠农的化肥销售点，但是时风的拖拉机在当地销售的很不错，占据了农机市场半数以上份额，时风的代理商在当地农民心中的地位很高，要是能请他帮忙说服当地农民，肯定比自己到处瞎跑来的快！

　　想明白之后，许大茂马上找到了时风厂在当地的总代理，亮明身份表明来意，寻求对方的帮助，“我刚来昌云就听人说起过茅老板你的大名，都说你做生意公道仁义，昌云十二个乡镇到处都是你的朋友，我既然要在昌云做买卖，那肯定得先来拜拜你茅老板的码头！”

　　“哈哈，许经理你说话太客气了！”茅兆平为人性格豪爽，也很喜欢交朋友，听到许大茂这么说很是开心，“我们都是靠惠农混饭吃，也算是一家人，既然是一家人说话就不要这么客气了！走，我们先出去吃饭，有什么话在饭桌上说！”

　　到了茅兆平常去的饭店，先泡了一壶茶，然后茅兆平就开始打电话摇人，一泡茶还没喝完，他喊的人就陆陆续续到了，茅兆平挨个给许大茂介绍，有在当地承包了大片土地搞种植的大户，有帮他

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