关于“中华鳖精”有个顺口熘——“一只老瘪两锅汤，三个农民把罐装”，原本这是浙江台州温岭一家名不见经传的乡镇企业的产品，但是就靠着马俊仁的一句话，一跃成为全国知名度最高的保健品，受到了全国消费者的哄抢。

　　“中华鳖精”的爆火，也就此引开了1994年保健品市场这座火山，让保健品成为本年度最火的行当；其实在进入九十年代之后，保健品市场就开始了迅勐地发展，涌现出了多家利润率惊人的企业，而经过几年的酝酿和铺垫之后，这一行当终于在1994年迎来了爆发。

　　此前已经创出名号的保健品企业包括沉阳飞龙、广东太阳神、上海昂立等等，沉阳飞龙在1991年花费120万打广告，当年获取利润400万，92年投入一千万打广告，总利润超过六千万，去年广告费再次增加，利润直接突破一个亿。

　　这家企业的老板姜伟毕业于哈军工，1990年姜伟来到飞龙的时候，这是一个注册资本只有75万，一共60名工人的小厂，当时飞龙生产一种叫飞燕减肥茶的产品，这东西喝不死人但也没啥卵用，姜伟经过研究后决定，减肥市场现在不大咱们不能搞这个，咱们要搞补肾壮阳药，于是就有了延生护宝液。

　　俗话说好的，饱暖思淫欲，现如今经济水平提高了，人们就想要更多的东西，延生护宝液一下就戳中了市场G点，很快便畅销起来；姜伟在哈军工还是学到了不少东西的，他打广告，学的都是解放战争中的兵法，那就是在局部战场集中优势兵力打歼灭战，所以他的广告往往在一段时间和一个地域内，有铺天盖地的效果，还给消费者营造出一种财大气粗的错觉。

　　比如在吉林长春，姜伟一次投入68万，几乎包下了所有的长春报纸；而他打上海更有意思，围而不打，先登广告，然后就是不发货，吊足了上海人的胃口；同时他不添厂房，不增资产，走的是轻资产重营销路线，这些手段让飞龙一跃成为全国保健品行业的龙头。

　　但没有核心产品的企业终究只是无根之木，在经历了刚开始的兴盛之后，飞龙渐渐被三株、巨人等企业赶超，在市场上节节败退，日后姜伟虽然屡屡使出手段，连抢注伟哥蹭辉瑞热度的事情都干了，但依旧无法挽回飞龙的颓势，这家企业经历了短暂的辉煌后最终还是走向了没落。

　　太阳神的手段要比飞龙高明一些，如果没有李未，这家企业将会是全国第一个建立起完善VI体系的企业，他们走的是品牌形象至上的路线，步伐也比飞龙稳健许多，去年就完成了13亿的销售额，利润高达三亿元。

　　昂立一号依靠上海这座大都市也取得了不错的销售业绩，但是他们在营销方面有所欠缺

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