11月，钟华志赶回公司，向齐政汇报嘉谷意欲入股永惠超市陷入的僵局。

　　应该说，嘉谷选择入股永惠超市的时机刚刚好，因为永惠超市董事会的“三驾马车”，产生了不小的矛盾。

　　超市形态在九十年代初期在我国出现，以普通超市和大卖场为主；中期，以家乐福等外资超市为代表的部分超市开始设立了生鲜区，涉足生鲜经营。

　　两年前，为了对农贸市场“脏、乱、差”的现象进行整改，并进一步解决食品安全问题，我国开始试行“农改超”政策——“农改超”即将农贸市场改为生鲜超市，是指以超市形式来经营生鲜农副食品。

　　生鲜是指未经烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜等初加工而出售的初级农产品（主要包括果蔬、肉类、水产，被称为“生鲜三品”），以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。

　　永惠超市是国内首批“农改超”的标杆企业之一。

　　“农改超”起初的多数试点都以失败告终，能撑到现在的，基本都摸索到了自己的道路。而永惠超市管理层的分歧点，主要就是集中在道路的选择上。

　　永惠超市已经在岷省本土稳住了阵脚，现在面临着外延式的扩张问题，对此，董事会的“三驾马车”，永惠超市的联合创始人，张宣淞和张宣宁兄弟，以及潘华，分别持有两种不同的发展观点。

　　“我还是觉得永惠超市应该将日用百货、服装等常规超市品类彻底摒弃，我们以‘农改超’起家，对经营生鲜的理解最深刻。如今那些外资零售巨头步步紧逼，我们不如彻底转型。”

　　“虽然农贸市场是居民购买生鲜的主要渠道，但仍有很多居民小区地理位置距其较远，周边缺乏便利的生鲜购买渠道，我们转型为社区生鲜超市，能填补这一空白。门店就位于居民社区内，经营面积也不需要太大，六七十平米就行了，经营策略相对灵活……”

　　潘华的面孔上略略浮起一抹红潮，董事会上争论异常激烈，张氏兄弟依然控制着局面，不过潘华并不打算妥协，在这个决定着永惠超市今后五年乃至十年二十年的发展方向问题上，作为第二大股东，他不打算退让。

　　以家乐福为首的外资零售巨头气势汹汹地在全国扩张，既然定下了避其锋芒的策略，不如干脆来个彻彻底底的“大转身”，专注于生鲜销售。

　　“我觉得老潘你的观点有待商榷。要知道，生鲜具有较强的引流效应，对其他品类销售增长具有明显的带动作用。60%的消费者都会在购买生鲜产品时也购买其他零售产品，这种协同效应对包装食品饮料、日用杂品、个护家清等品类尤其显著……”

　　潘华面无表情地听着自己对面的张宣宁侃侃而谈，他是两兄弟中的弟弟，永惠超市的

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